5月21日，大理鹤庆。
彭永胜背着双手在兰花交易市场转着圈子，在兰草堆中寻找“猎物”。
市场空地上，停着3辆宝马两辆奔驰，那是附近几个村子前来兰花交易市场买兰草的农民开来的。
彭永胜是专门来为这些农民兰户“打假”的：“今天正值农忙，要是平时，连交易市场外面的街道都会停满这些名车，整个鹤庆光宝马奔驰有100多辆呢，都是靠养兰花起家的。”
鹤庆这个市场已经好久没有出现“猎物”了。去年有几个外地人拿假兰草冒充名品蒙人，被彭永胜逮个正着。
大理兰市制造了一个个传奇的创富故事
彭永胜是鹤庆兰花协会会长，也是个对养兰非常痴迷的大户，他家里养的兰花以目前低迷的市场价格计算，市值也在几百万以上。
据说，前些年市场火爆的时候，鹤庆兰花市值曾高达23亿元之巨。即便是一个小小的鹤庆兰花交易网站，去年的交易额也达到了2亿之巨。
那么，鹤庆兰花产业的背后，究竟在验证一种怎样的造富运动？又诉说了怎样的一种经济学现象？
从担忧到接纳再到支持，大理兰花是如何跨入产业化进程的呢？
要探究鹤庆兰花的造富现象，首先得从大理兰花谈起。
“中国兰花在云南，云南兰花在大理。”一句流传在中国兰花界的谚语，把大理莲瓣兰推上了“龙椅”。据说，大理地区不仅兰花属种多，占全国80%以上，更是从1992年在厦门举办的全国兰展以来，抱走了111枚奖牌。
有数据显示，大理庭院养兰规模10至100盆以上的达10万户以上。另外据大理州兰花协会会长杨信全介绍，即便以目前低迷的市价算，保守估计大理兰花市值也高达40个亿。
然而，作为给大理人民带来巨额财富的兰花，之前却一直只停留在民间层面而没有被官方认可，它的产业化路线也就一直停滞不前。
直到2003年，大理州才逐渐认可并开始喊出兰花产业化的口号，并且在2008年大理兰展首次出现了20万的政府资金身影。
如果把大理兰花走进官方平台看作是一场战斗的话，那么这场战斗的胜利离不开一个人——大理州兰花协会会长杨信全。
据杨信全回忆，2002年大理兰花非常火爆，当地银行专门做出一份研究报告，称兰花经济是一种泡沫经济，搞兰花产业化，可能会导致很多农民利益遭受损失。
据大理州兰花协会2002年调查，当时，大理以盈利为目的的投资性购买和种植的兰花户数很多，消费性购买者则偏少，有少数人还以购房或其他名义贷款买兰花，一些农民甚至把牛羊和粮食都卖了来购买兰花，而一些私营企业主更干脆转行投资兰花。这种盲目在营销市场尚不规范的2002年，存在着巨大的风险。
2002年，时任大理州委书记刘平和州长赵立雄亲自拟定调研课题，委托杨信全带领一帮兰界大腕开始奔赴国内的江浙和日本、东南亚等地区进行仔细考察。在取得第一手的兰花发展经验后，杨信全写出了一篇上万字的调研报告，并从多个方面得出了兰花是可以产业化发展的结论，认为大理已初步形成了以下关为中心，向保山、丽江两翼拓展，以县市为支点向四周辐射的滇西兰花市场体系。
因为这万言书，大理州政府终于在2003年将兰花产业收至门下。
2008年2月19日，大理国际兰花博览会正式开幕，迎来了德国、英国、法国等10多个国家参展，还有来自四川、上海、浙江等全国各地和大理12个县市的兰花参展，共展出精品兰花1500多盆，开幕当天就接待5万多人。
这次兰博会是由大理州委书记刘明大声宣布开幕的。州委副书记、州长何金平在开幕式上亲自致词，州委常委、副州长黄永华主持开幕式。
还有个更有说服力的事实是，大理州政府搭台唱戏的300亩兰花交易市场已准备开工。
三理由打动大理州政府
究竟是什么最终让大理兰花打动了政府？
2001年，由于名品兰花价格成倍翻升，进入兰市的人不断增多，加上大理培育出来的名品很多，兰花给大理带来了诸多效益，其中对大理兰文化发展的巨大促进作用被政府看到了。
洱源大户李映龙先生的成功就是典型的例证。出生于白族农家的他通过开办碧龙兰苑，不仅培育了2000多盆数十万株兰花，更是通过把兰苑设计成文化艺术博物馆而先后让大理兰文化享誉海内外。
2001年9月12日，李映龙在北京举办“伟大丰碑全国书画艺术展暨碧龙兰苑兰文化艺术展”，著名书画艺术家和社会各界人士近千人出席开幕式。日本东京铁木真电视公司更是慕名而来，专程赶往大理碧龙兰苑摄制《人与兰花》专题片。正是通过这类不同的渠道不同的方式，大理的知名度因兰花而不断提升。
而打动政府的第二个理由当属兰花发展对大理经济的激活作用。
据调查，大理“北三县”洱源、剑川、鹤庆，县城区养兰户达6成以上，而巍山县从县城到乡镇更是养兰风气盛行，全县养兰户超过万户，大户几十户，全县兰花总市值当时达到上亿元，年交易成交额6000万元。
而兰花的发展，同时让一批相关产业迅速活了起来。剑川县对烧制花盆的一项调查很有说服力。调查说，在2001年全县从事烧制花盆的三个村中，1335户里有181户284人从事这项生意，每年烧制112万个花盆，产值225万元。
此前，受兰花热带来的巨大经济利益诱惑，一些农民和种兰户把挖采野生兰花当成了无本生财的发财捷径，结果导致大理州自然生态和野生兰花资源遭受到了严重破坏，但由于当时兰花价格维持在高位，比如红素、剑湖菊、黄金海岸当时曾达20多万一株，外地客商一时很难接受，结果这些名品都被保留在了本地，并得以促进名品兰花在本地的培植规模。这也许是大理兰花打动政府的第三个理由。
然而，对比韩国、日本和中国台湾地区，大理兰花依旧停留在庭院和阳台的小打小闹层面上，要加快做大大理兰花产业的步伐，就必须走公司化产业化的路线，就必须支持和培育一批上规模和上档次的民办兰花企业，拓展兰花的外销市场。
这几年，大理在这方面做出了些努力，并且也开始出现了个别大户成规模养植的现象。
两大户规模化养植蓝图
大理兰花规模化背后究竟潜藏着多大的商机呢？
兰花产业规模化背后的巨大商业机会，被大理的两个大户相中，并为大理兰花产业化路线践行自己的宏图。
一个是李光宏，一个是孙智勇，都是靠养兰花起家的兰花富豪。
李光宏是从2003年以投资为目的进入兰花市场的，他从一开始便找准了掘金的路——规模化。当时，他把全部积蓄投了进去，建成了160多平方米的现代化兰花种植园——宏阳兰阁，然后花了一年时间栽培管理兰花，大量引进了四川四季兰、江浙春兰，并把云南莲瓣兰推广到全国各地。仅仅几年时间，通过产业化规模化路线，李光宏已成为大理兰花投资的典型成功人士。
也许正是在兰市上的投资尝到了成功的滋味，李光宏有了更远大的目标和更大胆的实践。
2007年11月，李光宏在大理南郭城附近以每亩每年1500元的价格20年租期租下了50亩地，踏上大规模种养兰花之路。
按照他的规划，其中的20亩用于种养兰花，建设4个大兰棚，另外10亩搭建交易平台，余下20亩全部搞绿化。
记者今年5月19日在现场看到，由邯郸温室公司设计的第一个温室兰棚已进入收尾阶段，浇水、控温全部可以电脑化操控。据说，这个温室兰棚可养4万盆，也就是说，4个温室兰棚建成后，李光宏的兰花规模种养可达到16万盆。
事实上，仅就目前，李光宏的“宏阳兰阁”就已聚集了国兰的大部分品种，包揽了莲瓣兰、春剑、春兰和四季兰的大部分名品。
他说，只有让名品的数量“繁殖”越来越多，价格才会越来越低，这样不仅真正能让兰花踏上产业化之路，也才能真正繁荣这个市场。比如经过这几年的发展，原来要上千元一苗的大雪素现在只要几百块就可以买着了，小雪素更是只要10块左右就可以买着。对于普通百姓家，这完全有能力养得起。
正是基于这样的认识，2007年，李光宏曾专门赴粤与有着“中国兰界少帅”之称的大户陈少敏交流经验，而作为把国兰产业化发展的第一人，陈少敏的成功也让李光宏更加坚定了规模化产业化的宏伟设计。
李光宏还把交易平台跟自己的养兰基地规划在一起，这意味着他不仅看中的是大规模种养的商机，更看中了兰花交易过程里的商业机会。
看中规模化这个商机的还有孙智勇，与李光宏不同的是，他是以兰文化结合做兰花博物馆。孙智勇说，他打算用8亩地来做博物馆，建造传统的两层建筑，楼上楼下都栽培兰花，周围悬挂或摆放各种兰文化诸如字画古玩等，为此，他已收集了几百件明清瓷器、木品。
应该说，在大理兰花产业化的发展过程中，他们都已成为先行者。但我们知道，任何一种投资品种的产业化出路，都存在这个产业化需要跨越的难关。
兰花产业化路线的拦路虎
在大理兰花产业化行进的路线中，隐藏着什么样的难关呢？
大理兰花缺乏规模经营，对外销售拿不出足够的商品苗，看似庞大的兰花市场实际上并没有足够的供应量。早在兰市火爆的2002年，大理兰家已认识到了这一点。
尽管当时大理莲瓣兰有一定的外销量，甚至年销售达3000万元，可相比贵州2001年一年仅举办一届兰博会就直接收入11亿元相比，依然显得微不足道。
而在广东，每年有400-600万株国兰出口。
在韩国，每年仅墨兰就要从大陆和台湾地区进口1000万株。
庞大的市场苦于没有货，供应成为大理兰花产业化最大的拦路虎。
因为兰花培植的规律决定了不可能在一年之内让一株草培植出很多苗，在这种情况下，大量引进外地品种规模化培植，才可能形成规模化的供应。
李光宏之所以从江浙川粤不断引进各种名品，也许正是看到了这一点。
据说，国际兰界非常钟情四川的春兰和滇西的莲瓣兰，但由于养植规模小，大理兰花产业化程度很低。用杨信全的话来说，就是缺乏龙头企业带动，使得各自停留在庭院经济的小打小闹层面。
看来，大理要提升兰花产业化程度，李光宏和孙智勇的规模化“打虎”将成为主要龙套。
鹤庆样本：财富路径下的“半全民运动”
养兰致富的故事，在鹤庆已不是传奇。在全县5.5万户家庭中，有1.5万户家庭都养有兰花，而公务员、教师、退休职工则几乎人人养兰，鹤庆已几近“半全民运动”。
显然，研究大理兰花经济学，鹤庆是必不可少的样本。
一个“华佗”与“老疙瘩”的缘分
在云南，杨映忠这个名字，并不为人所熟悉，可在鹤庆，却是普通兰友们心中专门让“老疙瘩”重生的“华佗”。
老疙瘩，又称“芦头”，是兰草中最难种养的，不过培育得好，也可以养出好的苗来。即便是鹤庆兰花协会常务副会长、在鹤庆兰界深有名望的杨飞标老人，也经常把自己养不活的老疙瘩请杨映忠来“起死回生”。
龙马邑村农民杨映忠就是靠养“老疙瘩”盖起了价值百万元的住房。杨映忠1992年开始养兰花，到2002年，终于捞取到了第一桶金，然后花了18万买了一棵领带花“老疙瘩”，没想到，就是这棵老疙瘩，到2005年已培育出了20多苗，以6万多元一苗卖了100多万，而后，他的100多万的房子就这样问世了。
杨映忠为他的兰苑起了好听的名字——螺峰兰苑。兰苑里如今只有60多盆花，不过像玉兔这些名品他也有了。
谈到养兰致富，杨映忠说出了自己的经验：“要沉得住气，耐得住寂寞。我开始的时候连1万以上的兰草都不买，最多买上千元价格的兰花来养，通过长年累月的经验积累，掌握种养技术后再买别人不要的老疙瘩，通过精心培育让它发出新苗，这样就渐渐有了名品，耐心等待兰市火爆的时候出手，于是就成功了。”
很多养兰人都看不上的老疙瘩，让杨映忠创造了传奇。
一个市场背后的政策推手
一个产业的兴旺永远离不开市场的良好环境。
抛却历史原因和资源优势，鹤庆兰花产业之所以能成功，就在于政策的支持。
2006年，中国兰市的一轮顶峰。那一年，全大理州兰花市值高达200亿，而仅有26万人口的鹤庆，兰花市值就达12亿元，即使在目前低迷的兰花市场中依然市值3.6亿，仅去年产生的交易额，就达到了3亿元人民币。据说，鹤庆千万级身家的兰花大户就有30个。
另外，在全国大多数兰市鲜见交易之时，唯有鹤庆交易市场仍然有花就能卖掉。
鹤庆兰花交易市场经过多年发展，已固定形成了每个月逢一四七都开市的惯例。5月21日，是5月的第7个交易日，正值农忙，来赶集的人并不多，可记者看到，一名妇女刚把6盆小雪素摆好没多久，一个开着宝马来的农民马上就以6元每苗的价格全部搬上了车。
那么，蕴含巨大财富的鹤庆兰花，究竟是靠什么样的政策使得这个市场依旧活跃，使得民众养兰热情依旧高涨呢？
这得提提鹤庆兰花协会的功劳。
早在1986年就成立了的鹤庆兰花协会，承担起了兰户与政府支持之间纽带的责任。也许全国任何一个兰花协会，都比不上鹤庆兰花协会的规模，到目前，这个协会会员已多达538人，其中还有来自省外和国外的会员。到2008年止，该协会已举办了18届兰展。
2003年，鹤庆兰花协会正式向县政府提出建议，请求政策支持兰花产业发展。
于是，从那一年起，县政府每年拨15万元用于鹤庆兰展。
而从2006年起，县政府再次加大支持力度，对鹤庆兰户夺得兰展特等奖的，每一个特金奖奖轿车一部。3年来，鹤庆兰户已获得6部由县里奖励的轿车。
鹤庆兰花协会秘书长张怀君说，兰花产业为人类提供了文明，政策的支持让鹤庆兰花获得了巨大的发展机遇。
事实上，兴旺的鹤庆兰花市场背后的政策推手已不言而明。
而这，也正是鹤庆作为大理兰花经济学样本最有价值的成因。
□ 相关评论
兰市源头活水在圈外
■ 胡荣华
一位传媒资深人士听我说起中国兰花的造富神话，他先是大惑不解，继而表示理解。他说了这么一个观点：得想办法把圈外的投资引进来，这样才可能激活兰市，没有圈外的源头活水，兰市只能是死水一潭。
中国兰花市场对圈外人来说至今仍是个秘境迷局，不少兰家对圈内的一些潜规则仍然讳莫如深，就更谈不上产业化了。玩兰如玩宝，赌草如赌玉，这种奇货可居的投资游戏规则原本没有什么对错，但云遮雾罩老让公众看不清究竟的投资圈，其游戏规则被央视解读为“博傻游戏”就毫不为奇了。可见不该怪央视误读了兰市，而是兰市误读了大众传媒，大众传媒的偏好之一就是猎奇，尤其是当你越是躲躲闪闪，就越是如此。
而有的兰友对铭品宣传的小气抠门更令人难解，与其拥有的兰财富身家形成了强烈反差。先富兰友群体倘若不重塑自己的社会形象，一旦被再聚焦一番和山西煤老板类似的“为富不仁”的负面故事，则让兰市雪上加霜再遭一次重创。
