“疯狂”的兰市随着国家经济的动荡而趋于冷清的2007年己经过去。这不平凡的一年给我们兰友们留下许多值得深思和应探讨的问题。
2007年股市、楼市的高涨，特别是夏秋季到来的食品价格的暴涨，民众手中的资金纷纷投向高收入、高回报的股市和楼市，和对应纷纷上涨的生活的支出。人往高处走，民以食为天这是无可非议的。正因如此，投向兰市的资金就可想而知了。这就是造成去年秋末冬初兰价进一步下滑的主要原因。年前中央加大对经济的调控，随着股市和楼市的回落，这给兰市吹来了一股暖风。有代表性的川兰品种“西蜀道光”、“隆昌素”“银杆素”以及在川栽熟的云南名品“大雪素”、“剑阳蝶”价格纷纷上扬二成。其中“剑阳蝶”自然养植状苗从500上升1000元左右／苗其他瓣型品种也不同程度上扬。12月18日温江兰交会上3苗“盛世牡丹”以168万被韩国兰商拍走。这些都是好兆头！
自上世纪八十年代初我国实行市场经济后兰花作为一种特殊商品进入市场，到如今己近三十年了。在这近三十年的历程中，兰业几起几落，但她不像昙花一现的君子兰，产业越来越壮大。兰友们赏兰、玩兰也更理智、更成熟！
从古到今，兰花的神韵风姿令一代又一代文人雅士、达官贵人、平民百姓为之倾倒。曾记否板桥莳兰、赏兰、画兰、吟兰；爱国名将张学良身陷囹圄而莳兰、赏兰、吟兰，寄托无限的情思这些事例早以传为佳话。
今年元旦《央视》8频道“英雄大会”上主持人点评电视剧“井冈山”中朱德的形象时说：朱老总戎马一身，有一个最大的情结——就是和兰花的情结。点评朱德视兰花为“国粹”，一生莳兰、赏兰、吟兰。精彩的点评迎来电影界精英的一片掌声！
兰花虽是一种普通的植物，虽是一株株的“小草”，但千百年来却牵动了无数人的情怀。近三十年这小小的一株株草，却造就了无数的百万、千万、亿万富翁。这不是天方夜谭，而是活生生的现实！是谁也抹杀不了的。兰花是大自然赋予人类的宝物！
近三十年来川内兰业经过土世纪九十年代初和新世纪初两次大的起落。数以吨计的下山兰纷纷从全国各产兰区流向成都平原。以温江、郸县为多。仅温江一县就达五六千亩。郸县也在千亩以上。加上邻近的双流、崇州、大邑、都江堰、新都、金定、新津、蒲江等县市的栽种面积真是非常惊人的！
由于大面积的栽培，下山草从最初的几毛一斤涨到100多元1斤。青石桥有一下山草经营户，从其手中批发到各地的下山草有上百吨之多。想当初，摩托车、拖拉机、卡车、火车这些现代交通工具辗转运输各地的下山草到成都青石桥兰市，青石桥兰市曾一度热闹非凡。而全国各产兰区都遭到灭顶之灾！许多产兰区也无兰可采了。笔者有一同学，他说上世纪九十年代初因工作到四川荣经县一地方办事，在路过的一条山沟中看到到处是一片一片的野生兰。朋友说这山沟的兰草“东风车”载几车都没问题。第三年该同学又经过那条山沟，竟连兰草的“毛”也看不见了。川内通、南、巴产兰区扯尽，兰贩又转战重庆黔江地区、湖北、湖南、广西、贵州等地。有个别兰贩甚至越过国界到越南去了。收集下山草真是“疯狂”了。
大面积的栽培，成千上万的品种陆续被选出来。许多精品被精心培育，存量己相当可观。加上传统名品发展的数量，品种的积累是非常惊人的。只要兰业同仁们平心静气，一定能玩得好，一定能玩转！
大面积的栽培下山草，虽得到了许多品种，但陆续长成的兜草（普花）产量巨大，缺乏市场的消化，价格一落二丈。从2005年起，连续三年来，一年比一年低，现在十多苗一兜的（要6-7年才长得成）中等苗情草才卖2-3元，还当不到几个月就长成的大白菜的价。连年增加的土地承包费和农药等费用，使广大的兰花种植户苦不堪言。由于资金的短缺，市场的暗淡，许多种植户纷纷将兰园废弃了，或改种粮油作物。笔者一个朋友种有近20亩的下山草，由于种种原因，有13-15亩几乎上不了市（因草质太差）。
更重要的一个原因，随着农村城市化的进程，大量的兰园随着农户土地被征用而消失。最近据郸县一兰友透露，近年来郸县兰花种植面积锐减，从上千亩减少到现在的二百余亩。种植大县温江的情况也如此，一兰友介绍，要不到两三年，温江的百分之九十的普草种植园将消失！
兰业的萧条，直接影响到“下山草”栽培的投资。连续三年来，川内以成都周边的实际情况看来，几乎无人再投资“下山草”了。市场的要求越来越高，需求量也越来越大，再过两三年，市场的供求矛盾将越来突出。
虽然目前种植面积锐减，但成都周边的下山草种植面积还是大的。各兰户种植技术差异很大，基本都是家庭式的散户，各自为阵。而品种特单一——99％都是春剑。产业化程度极低，没有龙头企业，极难形成气候。不是吗？外省兰商入川收购商品苗（春剑带花苞的品苗），走十家，只有一、二家勉强符合标准。商家感叹道：川兰种植户的水平太差了，效率太低下了！
兰业的畸形发展——4/5以上的资金集中在为数极少的精品上；1/5或更少的资金支撑着民众消费得起的“普草”的生产。这一极不正常的趋势很不利于兰业的健康发展，对这一问题必须引起我们高度的重视！
目前的品种交易情况如何呢？据成都兰界某领军人物描述：现兰市非常混乱，兰价极不稳定，许多兰友拿不准行情。有品种的不敢卖，卖了又怕价格升，想买的也不敢买，若买了又怕价格继续降而被套住，形成了大家都在观望的局面。所以中等以上（一般上万元一苗）品种交易非常清冷，真是高处不胜寒，一朝遭蛇咬，十年怕井绳啊！笔者观察了低端品种的交易情况，以四川名品“银杆素”为例。现价位虽比去年同期略有下降（一般在30-40元／苗），但交易量却不少。仅都江堰柳江一兰贩（前文已介绍）从年前11月份开始上市到今年3月中旬离市近20周，每周上市4天，大约上市70-80天，以每天销售50苗计，一个交易季度下来约销售4000余苗。加上其他兰贩销售，一个交易季度中青石桥兰市上将有上万苗的“银杆素”被销售到全国各地。其他低价位品种的销售情况也不错。这里就不多谈。兰友们，价廉物美的“银杆素”如此畅销，这其中的道理难道不值得我们深思吗！
近三十年来，川内兰业风起云涌，许多兰业人士成功了。也有许多业内人士沦落了。上次大潮中，如都江堰著名兰家官xx，仅“剑阳蝶”一个品种就赚了4500万，成都邓xx，仅“天彭牡丹”一个品种就赚了一千多万。他们都是弄潮的高手，他们成功的经验很值得我们学习。许多兰界巨头，领军人物，手握重金，拥有众多名品，他们的进退，直接关系到兰业发展。不是吗？有许多成功者拥巨资而高枕无忧，对自己的品种“捂盘”不卖。成都有个兰业著名人物，这几年赚的钱存入银行，每年的年利就有一百多万，简直是衣食无忧。目前他蛰伏不动，刘清涌教授曾撰文呼吁这些大户们调整自己品种价格，将一些品种低价推入市场以促进兰市的发展。如果他们真的这样做了，对兰业将功不可没。
新世纪初进入兰业的众多兰户，由于诸多原因，可以说95％的兰户都套住了。他们购进入的品种价格随兰市的下滑而大大缩水。有的缩水几倍，有的甚至几十倍。他们数百上千万的资产瞬间缩小几倍、几十倍！他们真是欲哭无泪啊！邓文兵先生说：我前几年就反复强调：玩兰是有极大的风险的，有些人就是头脑发热、盲目跟风。他们套住了怨谁呢！并说：这次兰热对许多人的伤害太深了，不是吗？有些人不量力而行，抵押房屋贷款或高利借贷筹款投入兰市。兰价暴跌，资金被套，部分人生活无着、夫妻反目，这些不和谐的因素影响了社会的安定。兰花的暴炒对兰业的伤害太深了，严重地干扰了和谐社会的建设。提起这些事，真是痛心！再则这些新兰户购进的品种往往是些珍稀极品，价格极高而种苗稀少，他们想要在短期内靠发苗增值来回收成本而摆脱困境几乎是不可能！试想十五万一苗的“天彭牡丹”降到六千左右一苗，要猴年马月后发的苗才能回收成本啊！
而低层经营者却不同，他们面临的是广大的消费者，投资小经营灵活，风险也小，生意还不错。拿他们的话来说，大钱赚不到，小钱总是可以赚到的。青石桥有一陈姓老头，经营灵活，人也厚道，仅去年一年就赚了一二十万。川内像他那样生意做得好的大有人在！如今正是这一大批人活跃于兰市，既富了自己又撑起了兰市的半壁江山！
新兴的兰业使许多人脱贫致富、奔向小康。由兰业精英们捐助的希望工程如雨后春笋般在神州大地上不断出现。近年来九月十日教师节，许多兰花作为敬师花而走进千万教师家。兰花净化人们的心灵，改善居室环境，这是兰花美好阳光的一面，也是兰人“爱兰者爱民”的具体体现。
另一方面，由于人为的暴炒，兰价暴涨，不少不法之徒也想一夜暴富，他们往往采用非法手段，翻墙割壁，持枪抢劫，杀人越货，造成兰友们的恐惧。曾有人撰文呼吁兰友们：兰友们，明年今天你还在吗？许多兰友曾一度谈兰变色！特别是前年崇州李应军一家被害案发生后，更加重兰友们的恐惧心理，深怕哪天大祸降到自己头上！这些负面因素也严重干扰兰业的正常发展。我们必须痛定思痛，吸取深刻的教训，切实加强自身人身安全 我们分析、认识兰业的形势一定要牢牢把握国家经济形势的发展总趋势，离开国情来谈兰情那只是空谈！
那么当前我们应怎样调整思路？怎样采取一些灵活机动的措施？怎样变被动为主动？怎样打消消极等待而主动出击？在当前的兰市中定好位呢？下面先看一看一些鲜活的例子。
笔者有位知心兰友，他有一个在某院校当数学教授的兰友，智商可谓高也。前两年此教授种养了三百多苗西蜀道光，当时西蜀道光价在8000元／苗。邓文兵和我朋友曾多次劝教授卖一部分。教授就是不听，根本不想卖自己的西蜀道光，并给二位劝说者算帐：每年按80％发苗增涨，三年后将达到1700余苗，到那时即使分个零头来卖也比现在强！别人的东西是宝贝，再好的朋友，你总不会强迫别人卖嘛！年前我朋友说教授“傻”了，感到非常后悔。目前像他那样苗情的“西蜀道光”最多卖200-300元／苗。邓文兵说这样的人在数学方面智商高，而在市场经济活动中却是另外一回事——智商低得可怜！
笔者有一温江区兰友，是一个老实巴交的小农民，2006年春季在青石桥兰市上以每斤3. 5元的价格购买了当时无接手的下山春兰（基本是大棵兜形草）700多斤。2007年春他从这批春兰中选了一兜11苗的黄花水仙瓣品种，并将其分成三小兜，每两兜一共收入1.2万，自己留栽一兜。这批草的投资全都收回来了，还小赚了一笔。他说养兰有什么风险呢？只要不贪心，成本收回来了就稳着耍！高智商的数学教授和老实巴交的小农民的经营理念不同，其结果也迥然不同。
你知道兰花经营中的“黄金分割法”吗？有许多兰友在兰花经营中很值得称道，当他们手中有一些品种时，他们绝不死守，而是顺应市场的变化，兰价高时，卖出品种苗数的2/3（按近6. 18)，而留下1/3，兰价低迷时卖出1/3，而留2/3，他们的奥秘兰友可细细揣测。
兰花投资的风险分散法虽然有兰友曾撰文谈到，但不够详尽，有不少兰友，他们不死守本地的品种，他们收集了全国各产兰区的精品，如江浙的春兰、蕙兰；福建两广及台湾的四季兰、墨兰；云南的莲瓣兰；贵州的春兰等诸多品种。他们说东方不亮四方亮，每次兰潮时，总有品种要走俏！
另一种风险分散法是：不少兰友自愿组合，充分发挥团队的作用，群策群力，以入股的形式对某些品种进行开发。川中精品“奥迪牡丹王”等优秀品种就是以这种形式进行运作和开发的。一盈大家盈，一输，大家共同承担风险，相比个人投资风险要小得多。
兰花经营中的“舍车保帅”法，兰友们你们别以为我的提法很新奇。此法不少兰友早就灵活应用了。他们将自己那些非常有前景的品种守得很紧，从不轻易出手而对另外的品种就尽量出手。这样既不伤元气，又有流动的资金投向新的品种，整个兰园品种有守有放，有进有出。始终处于一种良性的动态中。
兰花经营中的“集中资金”法，也是一种玩兰的好方法。许多兰友从不轻易乱买一个品种，对于那些自己心仪的好品种，在自己经济条件许可的情况下，每年集中资金买一两个，经过若干年后的今天他们手中的品种荟萃，都是有头有脸的，都是叫得响的！
青石桥兰市上有一个退休的老公安千部——李公安。他的玩兰法也很高明，叫“摸着石头过河”法前几天我问老李，现在兰市这么乱，你还买不买品种呢？他说，怎么不买呢？只要品种正格、有前景、价格合市，就可买。今年买了种下发了苗立即出手一部分，很快回收成本，就是出手时掉点价也无妨，起码我能保本或还有赚呢！现在这么好的机会不出手，更待何时！老李就是这样紧跟市场走，以“短、平、快”的手法，尽量避开市场风险。园中的佳品越来越多，雪球越滚越大，兰业始终处于良性的循环状态。
笔者由于经济实力有限，而因地制宜采用了“四两拨千斤”（以小博大）的办法。2000年经朋友介绍分三次购进四川宣汉县产下山春剑实生苗327斤。栽种0．4亩面积。约1万余株，总投资5240元。在这0.4亩地中先后选了9兜春剑素、1兜复色花、1兜水仙瓣、1兜副瓣蝶、1兜银边草、有一兜多瓣奇花自己没有把握住而流入成都一兰贩手中，这个品种被其先后卖了12万。其他色花不计其数，此批兰花价值20万以上。成都平原绝大多数的兰户都是采用此法走上成功之路。除其他风险外，在市场中的风险几乎为零！
兰友们，市场的变化不以人们的意志为转移，过去什么品种都好卖，真是“皇帝的女儿不愁嫁”。而今皇帝的女儿也愁嫁了。2006年《兰界》2期中李华记述兰花大王陈少敏先生关于兰花投资的教训和重新思考兰界的出路时说：“我认为兰花事业要繁荣，应该走产业化的路子，像韩国和日本一样，让兰花成为普通民众都能消费得起的花卉。”刘清涌教授也曾多次撰文论及兰花产业化和普通民众化的问题这些前瞻性的论断给我们兰业发展指明了方向。而“产业化”和“民众化”恰恰是当前兰业薄弱环节。我们要尽快调整思路，决不能消极等待，应顺应市场的变化和发展，采取积极主动、灵活的措施，主动出击。“世上从来就没有救世主”，要搞活兰市，促进兰业发展全靠我们兰友自己不懈的努力和奋斗！
以上一管之见，请兰友多多指正。
