从一夜暴富的“魔草”到一举缩水９０％—— 兰花之殇

    长在深山中，幽香无人识。兰花，是绍兴的市花，一向有“花中君子”之誉。从传统的角度看，它被赋予高雅的文化内涵，为“雅文化”之属。

    从植物学角度讲，兰花是普通的多年生草本植物。

    绍兴有一个叫“漓渚”的地方，素有养兰的传统。因此，兰花与绍兴颇有缘分。

    当兰花走出深山，走出雅文化的圈子，进入市场，它已不再只是草本植物，也不再文质彬彬，而成为承载无数人逐利暴富梦想的“魔草”。从数十元数千元数万元，炒到数十万元上百万元。

    然而，比眼下股市跌得更为惨烈的是，自去年起至这一个春天，兰花遭遇了从未有过的“大跳水”，身价一举　缩水90%。

    这一切因何所致？对一个产业而言，是祸是福？记者深入调查，为你揭开笼罩在兰花丛中的市场迷雾。

    价格回归下的养兰人

    今年是中国传统年历中的戊子年,却成了兰花从未有过的“大凶年”。大约自去年始，直至今春，其身价缩水90%，与眼下一路狂跌的股票相比，亦惨烈异常。

    4月1日，新昌县儒岙镇。梁柏兴正悠闲地看着平台和花房里的兰花，刚刚三岁的小孙女从膝边蹒跚绕过。

    “现在形势不好，已经不去挖兰花了。”2001年，梁柏兴上山挖兰花。第一天，他挖到了“水仙”（兰花的一个品种），价值3000元；第二天自己一无所获，只看到同伴发现了一苗稀有兰花；第三天，他碰到了一种更稀有的兰花，因为采自万年山，他给这种兰花取名“万年梅”。

    三天两苗兰花，梁柏兴收入6800元，此后便一发而不可收。

    新昌县兰花协会常务理事吕永江介绍说，儒岙是绍兴外出挖兰花相对集中的地域，“最多时镇上有四五百人在外面挖兰花，其中30%是女性，这些人足迹遍布广西、湖北、四川等地，最多的要属舟山。“在浩荡的挖兰大军中，财富传奇也从偶然变成了必然。”

    据他所知，在儒岙有人发现过更稀有的兰花品种，每苗的价格从六七万到二十万不等，仅这一种兰花就获利好几百万元。

    在儒岙，挖掘兰花的热潮也退去得非常迅速。

    “现在去挖兰花的人非常少了，全镇也没几十个人，风险太高了，大家都开始留种，自己养一点。”梁柏兴早已不再上山，他在自家楼上盖了两个花房，阳台上也种了不少兰花，幽幽的兰香萦绕在屋前。在儒岙，挖掘大军中改行种养兰花的人不在少数，作为兰花商业链条的第一环，他们仍然看好兰花的商业价值。

    “我们以前赚了不少，现在套了也不怕，像我的‘虎蕊’，买来10多万一苗，现在只有1万多元，但是种了2年，卖了好几苗，算起来也没亏多少，而且我还可以继续种下去，成本还能降低。”梁柏兴认为，作为兰花的“生产者”，他们受兰花价格下跌的影响并没有外人想像得那么可怕，兰花价格红利帮助他们完成产业的原始积累，由采转种并不困难，况且兰花与茶叶、烟叶、白术等当地传统作物相比，依然具有无可比拟的优势。

    在绍兴，经销者面对兰花价格“跳水”更多的是无奈。

    3月28日，王梅玲（化名）坐在绍兴县漓渚一家店面里专心看着电脑屏幕上跳动的数字，那是A股市场上几只股票的K线图。在电脑边，各种各样的奖杯、奖状和获奖证书整齐地摆放在一起，这些是他们家种养的兰花在各种兰展、兰博会上获得的。

    王梅玲的店是典型的漓渚兰花店结构，邻近马路的店面里放着各种兰花，后面一间是客厅兼工作室，楼上住家，店后有专门养兰花的大棚，大棚里外有几条凶狠的狼狗。

    虽然只是下午3时，但她还是早早地把卷帘门拉上了。“今天又没生意，现在的市场相当低迷，来我们这里买花的人不到以前的三分之一。”王梅玲说，从2005年开始，兰花行情逐步转热，“不少人都来漓渚买兰花送人，好的时候每天有五六拨客人，再后来兰花价格猛涨，只要是兰花就有人要，我们店里的苗好几次都被订光了。从2006年底开始，兰花行情转冷，销量和价格都下来了。”

    在如今的绍兴兰花市场上，从价格高位缩水90%的兰花品种比比皆是。

    “中华双娇”曾经叫价50多万元一苗，现在市价只有5万元左右；曾经被热炒的品种“大元宝”，一度卖到20万元一苗，如今仅值2万元左右；“蕊鼎”最高卖到8万元一苗，如今仅值8000元左右；“知足素梅”2007年初曾卖到4万多元一苗，现在只值一二千元……

    据统计，与2006年下半年相比，2007年绝大部分浙产兰花价格集体下滑，使得不少投资者损失惨重。

    虽然价格“超跌”，但王梅玲并没有对种兰花失去信心。

    “以前的价格我们也认为是虚高的，是有人炒上去的。兰花界里有句名言：‘好的时候是宝，差的时候是草。’兰花价格过高阻碍了普通人购买兰花、欣赏兰花，现在虽然价格下来了，但只要买的人多了，我们一样有钱赚。”

    消费者处于产业链条的最末端，他们对兰花价格“跳水”显然乐见其成。

    “我认为现在的兰花价格是正常的。”诸暨市兰花协会会长寿彩凤说。作为兰花爱好者，她在2005年投资40多万元兴建了190多平方米的花房，为了保持恒温，给花房装了空调；为了保证通风，装满了小风扇。在花房内，还专设一间茶室，品茗赏兰成了她退休生活的一道惬意风景。

    退休前，寿彩凤曾经是步森集团的董事长，在购买兰花方面她却十分谨慎，一掷千金、炫富式的购买一直与她无缘，在占有和欣赏之间，她似乎更青睐后者。

    “有一次在安徽淮北的兰展上，有种叫‘绒花蕊蝶’的兰花我特别喜欢，当时就想买，但卖家叫价30万一苗，而且已经卖给别人了，只能和人家拼在一起买，我后来花7.5万元买了四分之一苗，只能放在合伙人家里养，分苗了再给我们，到现在也没分，但我去过那兰友家里，看到这苗兰花时有说不出的高兴和喜欢。”寿彩凤曾以个人之力举办兰展，吸引了全国兰友的关注和参与。

    “养兰花是件陶冶性情的好事，过高的价格抬高了门槛，把许多真正喜欢兰花的人挡在了门外。现在价格下降了，以前许多只能看看的品种兰友们也都能买了，这对推广兰花文化是件好事。”寿彩凤认为。

    一个产业的市场博弈

    通常我们认为，商品的价格是由价值决定的，但是在草和宝之间轮回的兰花身上更多的是不同价值体系的博弈。

    “好的兰花都是野外生长，山里才能挖到。”无论是梁柏兴、王梅玲还是寿彩凤都强调这一点，如果仅仅从这方面来看，兰花的成本并不高。

    “住在一天几十元的旅社里，平时吃点快餐，每天早上六七点钟就上山，专门找没人去过的地方，一直忙到下午四五点，中午就在山上吃点干粮。”梁柏兴说，每年9月到次年的3月是挖兰花的主要季节，每次出门时间在一个星期以内。根据他的经验，每次出门挖兰花的成本只要三五百元，但碰不碰得到全凭运气。

    虽然挖兰花有点苦，但这样的成本与频频在媒体上亮相的天价兰花似乎有天渊之别。因为在市场上，它已经不完全是一种植物，而是带有文化符号的高档商品。

    “珍稀的兰花世间罕有，往往生于山谷，一年只能繁殖出一两株新苗。”市兰花协会副秘书长钟国跃说，从发现新品种到培育出一定数量的植株，再到被兰友赏识，需要几年甚至十多年的时间。因此，兰花品种越珍稀，越有人不惜花重金购买，一番“击鼓传花”之后，兰花的价格自然节节攀升。近年出现的“天价兰花”，主要是奇花类。

    归根结底，“人无我有”的概念炒作是天价兰花出现的根本原因。

    “现在的兰花并不比以前的老品种好。”吕永江认为，仅仅从欣赏兰花的角度讲，传统的兰花“四大天王”：“宋梅”、“集圆”、“龙字”、“汪字”已经很好了，特别是“宋梅”，在中国传统兰花鉴赏体系中，历来被作为上品兰花的代表，但如今的市价仅为100元一苗左右，“一些所谓的新品种，从鉴赏角度讲并不见得有多好，只因为新鲜、稀少，就喊价到100多万，炒作意味非常浓厚。”

    兰花交易的不确定性也是催生天价兰花的另一重要因素。

    “老品种的兰花市面上价格差不多，但新品种就说不好了，有时候完全是大家叫上去的。”寿彩凤是养兰花的好手，也曾多次参加兰展。在兰展上如果有一种比较好的兰花被很多人喜欢，买家就会直接找到兰花的主人，也许第一苗2万元就卖出去了，到第二个人手上时喊价就到3万，然后一点点加上去，“很难说哪个价格更符合兰花的实际价值。”

    兰花热形成后，兰花价格泡沫越吹越大，不少企业主携产业资本在兰花市场进行投机操作。

    “有段时间，只要是兰花就能卖出去，也不管是什么品种，都有人买。2006年10月，我们曾经买下2苗‘大元宝’，当时的价格是10万元一苗。2个月后，有人找到我们，出价50万购买这两苗‘大元宝’，我们没有答应。前两天刚刚有人买了两苗，总价才3万元。”王梅玲对价格泡沫的兴起和破灭都有着切身体会。

    据悉，目前兰花交易仍停留于买卖双方协商价格、私下成交的阶段，尽管也有人希望为兰花确定参考价格，但是由于兰花交易中最突出的因素就是新，因此这样的参考体系价值有限。

    在最近5年的兰花价格变化中，一幅价格变化路线图清晰可见。

    兰花因欣赏价值而被追捧，开始吸引资本大量介入，在不断的流转传递之中，价格从平实走向虚高，进而产生泡沫，直到下家再也无力接盘，资本开始流失，虚火旺盛的价格体系从溃口走向崩盘，虚高的价格如同海绵中的水被无情地挤出。

    虚高的价格不仅无法带动兰花产业的正常发展，其副作用甚至会威胁兰花市场的基本规则——诚信。

    兰花买卖中绝大部分是以苗的形式出现的，这时没有开花，购买者必须依靠叶子分辨品种，在高额利润下有些兰花销售者以次充好，甚至对高价苗进行掉包，分辨能力不强的兰友很容易受骗上当。一般开花需要等上几年，当你发现上当时也是事过境迁，维权有相当的难度。不得已，许多兰花购买者甚至要求销售者用碳素笔在叶子上写明品种和姓名，以便日后核对。

    更有甚者，在兰花买卖中采用欺骗的手段，先付些订金，货款一到就玩消失，让销售者无从寻找。

    因此，不少人认为，价格回归的背后是欣赏价值的回归。

    当投资客离开的时候，喜爱兰花的鉴赏者高兴地坚守着阵地，目前绍兴兰友到各地参加兰展的热情丝毫未减。

    在兰花价格高企之时，一次成功就有可能改变一个家庭的生存状态，一个人的命运轨迹，小投入高回报催动着一批又一批淘金者拿起小锄头走入山林之中。如今兰花价格一落千丈，几番高密度挖掘后珍稀品种更加一苗难求，屡次失望而归的人甚至只能依靠几十元价格的行花补贴成本，一花暴富似乎比中奖彩票更加渺茫，山林也重新归于寂静。