影响国兰市场兰花价格起落的因素主要有4个：即供求关系、流通领域、舆论导向和售后服务。
1．供求关系
国兰作为一种花卉的消费产品，价格的涨落受供求关系所支配。当某一新品种在兰市上首次亮相，由于数量少，求购者众，价格自然就偏高。但过若干年之后，投入市场的数量饱和，供过于求，价格自然下跌。例如，墨兰的铭品“神洲奇”，当它在1990年首次在广东顺德市兰展出现时，便一鸣惊人，每芽价值12万元人民币，并被买走后登报征购，有多少买多少，掀起一股神洲奇热，直至10年以后的2000年，由于神洲奇经过不断的繁殖，推出兰市的数量过多，供过于求，每芽下降至100元人民币左右，价钱已趋于稳定，现在每苗仅20元，成为一种大众都能买得起的国兰铭品。莲瓣兰中的五朵金花也如此，目前虽降到领带花1万，奇花素和包草2千，剑阳蝶和苍奇800元，有的兰又认为以到底了，但当前的现状看仍然供大于求，省内消化不了，即新注入的资金远远少于新增加的苗，价格还会肯定还会继续下跌，像2003年后的大雪素一样，除非能开拓省外市场。
2．流通领域
国兰的流通领域泛指购销两旺的地区，由于地域的不同，某一品种的国兰在甲地紧销，需求量大，供应量少时，而乙地则货多价廉，供过于求。如果能及时掌握流通领域的价差，在乙地用低价买入，运到甲地以好的价钱卖出，自然会获利十厚。例如，近年建兰品种“龙岩素”在福建广；地，如龙岩和永福两地大量出产，每芽约售2元人民币，但在广东顺德的兰花市场，每芽可卖到5—8元人民币，而且求购者众，如果抓紧机遇，在福建购人顺德卖山，将会获利丰厚。但莲瓣兰省外市场还没形成，只在云南、四川等小范围内流通。莲瓣兰的发苗率、适应性、花的型、色、香和其它国兰品种相比都有优势，因此积极开拓省外市场，把莲瓣兰推向全国，扩大需求，是莲瓣兰市场再次走向繁荣的最好方法，一些铭品在云南虽然过剩，但方到全国量还很少。
3．舆论导向
舆论可左右兰市的价格波动。例如台湾产的墨兰铭品“大屯麒麟”，由于其花朵呈少见的重瓣特点，白推出市场之初便成为热销品种，每芽高达过百万新台币，到1987年在日本举行的第2届世界兰展上获得了金奖后，由于受舆论传媒的大肆宣传，价格下子上涨到每芽几白万新台币。由此可见舆论的巨大作用。中央电视台天价兰花的播出也导致了莲瓣兰市场元气大伤，价格大幅下跌、市场萎缩。
4．售后服务
良好的信誉，完善的售后服务是当今国兰产销大户的致胜武器：要保证售出的国兰品种货真价实，童叟无欺，保证兰株无任何病虫害，温室苗先在室外硬化后才出售，并保证出问题可退货的原则，就会取得诚信，即使价格较高，亦会吸引稳重的买家，造成大宗交易的机会。例如在兰友投入兰花时，详细向其介绍该品种的特点、栽植方法和应注意的事项等，并保证如不满意可退货的承诺，往往能留住顾客，造就了回头客的增多，使你的兰花销售不断攀升。兰花市场和很多商品市场一样，有旺季和淡季之分。目前莲瓣兰交易中售后服务非常不完善，大户对养殖关键技术保密，温室苗也但自然苗卖，导致新手养殖养差、养死的比例高，认为莲瓣兰不好养，影响了养兰群体的扩大。因此建立莲瓣兰交易中完善的售后服务系统对繁荣兰市非常必要。
