每当人们在进行高价兰花的交易时,往往会引来很多人不可思议的议论,“买这种像小葱一样的东西能值这么多钱吗?”“兰花是不是传销?”“为什么这些人要花这么多钱买兰花”…..疑问是很多的,今天笔者想从商品经济的价值规律谈谈兰花交易的双赢。
按照价值规律的要求,交易应是买卖双方等量价值的交换.交换就是包含等量劳动的不同物品交换,互通有无。这里笔者引用有一个黎巴嫩文学家纪伯伦所讲的寓言故事：一个男人在自家地里挖出了一尊绝美的大理石雕像。一位艺术品收藏家高价买下了这尊雕像。卖主摸着大把的钱感叹：这钱会带来多少荣华富贵，居然有人用这么多钱换一块在地下埋了几千年无人要的石头？收藏家端祥着雕像想，多么巧夺天工的艺术品，居然有人拿它换几个臭钱。他们俩人都感到满足，交易对他们是双赢的。这个文学家讲的寓言有深刻的经济学含义。现代经济学家发现，其实价值并不是物品包含的劳动量，而是人们对它的主观评价。一种物品的价值多少，不在于它花费了多少劳动，而在于别人对这种物品的评价。价值是主观的，而不是客观的。卖主认为钱的价值大于雕像，收藏家认为雕像的价值大于钱，这是他们各自对钱与雕像的评价，与这些东西所包含的劳动量没有关系。
以上这个例子正好说明，每个人的偏好不同，对同一种物品所包含的评价也不同。对于兰花也是这样的道理，有人认为兰花不值钱，是由于他没有对兰花所包含的几千年东方文化、历史、内涵以及所赋予兰花的人性化的表现进行综合的研究，而兰花爱好者觉得兰花就值这么多钱。特别是在今天兰花原生资源受到大量破坏时，野生兰花越来越少，这样，当一个兰花稀世珍品亮相时，有人出高价购买就不足为奇了。对于卖方来说，只要有人买，两者的交易就可以进行，而且各自觉得都有所得。按主观价值而言，交易是不等价的，各自得到的价值都大于自己付出的，卖家认为自己收集的品种花费了大量的精力和经济，理应卖到心中的价格，买家认为能收集到这样的品种，花这样高的价格值，所以交易是双赢的。交易双赢的基础在于价值并不是客观的，而完全是主观的。这正是卖方与买家交换之后，都各自得到满足的原因，难道这种交易是传销吗？
如果我们把这种交易行为放大，有若干个兰花爱好者有同一个品种（比如红塔牡丹），又有若干个买家来购买，情况会怎么样呢？能是等价交换吗？
我们先看一个卖者，多个买家。卖者有自己愿意接受的最低价格，比如，他认为自己种植和收集的红塔牡丹花费的劳动值4万元，低于这个价值，他就可能不卖，等它发苗，降低购买成本。买家也有自己愿意出的最高价，高于这个价他不买，这个价就是他们对红塔牡丹的最高评价。如果有三个购买者，各自出4万元、6万元、8万元，当然最后是出价最高8万元的购买。
再看几个卖者，一个购买者。几个卖者对自己劳动的评价也不同。比如，三个卖者分别愿意接受的最低价格4万元、6万元、8万元。只要购买者的评价高于4万元，比如5万元，就可以与要价最低者达成交易。在这种情况下交易都是双赢的。在第一种情况下，卖者最低愿接受6万元，得到了8万元，赚了2万元。购买者愿出8万元，也不吃亏。在第二种情况下，购买者愿出6万元，以5万元买到，赚了1万元，卖者接受的价格为4万元，也赚了1万元。只要交易是自愿的，双方都有利。
如果有若干个买者与卖者，他们相互竞争决定市场价格，比如6万元。按此交易谁也不吃亏，各自得到自己想要的东西，同时还不排出市场规律人为的炒作把价格还有可能向上拉动，这就如重庆兰协副会长陈波先生所说，兰花除了具备欣赏功能外，还有古董的收藏功能和股票的投机功能，使得兰花玩出了美的享受，同时也玩出了兰花产业，玩出了兰花经济。
经济学家用这种主观价值解释交易的双赢，对我们颇有启发。从卖者来看，买者对他卖的东西评价越高，愿意出的价格也就越高。所以，他就要种植买者喜欢的品种，因为买者对自己喜欢的东西评价高。同时，他也要想办法让买者对自己的品种评价高，比如，使自己的兰花品种成为名牌，或使自己的品种与同类东西相比有更多的欣赏点。也就是说，卖者要根据买主的偏好来种植。这样进行种植，品种有市场，可以卖高价。买者得到满足，卖者也赚了钱。相应就形成了良性循环，越好卖的品种，卖家种植热情越高，当总量达到一定水平时，价格就慢慢降下来了，比如西蜀道光价格趋于平稳就是这个道理。所以兰花的高价是建立在物以稀为贵的基础上的。
市场竞争的结果最终形成一种使供求相等的价格，但这也必须要有中小种植户的加入和个人信用体系的形成（在以后的文章中单独说明）。这时各种大小卖者与买者的利益都得到了满足，兰花品种得到了交流。这就是市场机制的神奇作用。现实生活中每天都要发生无数次这种兰花交易。
